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#全球优秀发行商成功故事
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我们会通过 App Annie 了解市场趋势。对于市场洞察和信息，我们可以通过 App Annie 找到大部分数据，从而打造一个成功的产品策略。—— Robert Vu, Amanotes 发行负责人
*在文末可收听音频，了解 Robert 分享的完整故事
Amanotes 是一家专注于音乐游戏的移动应用发行商，游戏内容简单易懂，深受全球数亿用户的喜爱。App Annie 的统计显示，在所有移动应用发行商中，根据 iOS 应用商店 和 Google Play 的全球下载量排名，Amanotes 在 2019 年成功跻身前 20 之列。
Amanotes 为 2020 年一季度亚太（除中日韩）总部游戏发行商全球下载量第一名
Amanotes 于 2014 年由联合创始人兼首席执行官 Bill Vo 和 Silver Nguyen 在越南创立。Silver 最近入选“福布斯越南 30 位 30 岁以下精英榜单”。Amanotes 游戏简单易学但很难精通，因此熟练玩家发布的 Youtube 游戏视频人气飙升，游戏热门歌曲的播放量往往达到数百万，这带来了额外的激励作用，促使玩家努力提高自身技能。Amanotes 的所有游戏都可以免费下载使用，盈利方式包括广告、应用内购买和订阅。Amanotes 部分音乐游戏，从左到右依次为：
Music Tiles 3、Tiles Hop、Dancing Road、Helix Crush、Dancing Ballz
Amanotes 在前 5 年实现了持续增长，游戏下载总量达到数百万次。在 100 多个国家/地区中，Amanotes 在 iOS 和 Android 平台的音乐游戏排行榜中位列前 10 名。在竞争激烈的超休闲游戏领域，为了推动并维持自身的成功，Amanotes 不断开发新游戏，创造性地在游戏玩法中加入流行音乐，提升游戏体验。
我们的长期目标是建立一个完整的音乐生态系统，为音乐爱好者开发出色的应用，并支持其他独立开发者也能实现这一点。我们相信，通过将简单、愉悦的游戏玩法与朗朗上口的音乐相结合，在未来很长一段时间内，我们能够继续打造具有包容性的游戏，这些游戏将发挥自身的魔力，为忙碌的人们带去快乐。—— Amanotes 联合创始人 Silver Nguyen
Amanotes 希望重新审视自己的产品组合并实现多样化。要做到这一点，他们需要更好地了解自己的游戏用户与竞争对手的游戏用户有何不同之处。具体来说，他们需要了解以下几点：
为什么一些产品更新（比如一首新的音乐曲目）会在不同的游戏中带来不同的效果？
Amanotes 产品组合的用户特征与主要竞争对手的有何不同？Amanotes 是否错过了某些机会？
在超休闲游戏领域，用户特征和游戏行为之间是否存在明显的相关性？
针对不同类型的 Amanotes 应用，Amanotes 选择了几个具有类似玩法或游戏机制的主要竞争对手。然后，他们在 App Annie Intelligence 平台上创建了一个自定义应用群组。Amanotes 在 App Annie Intelligence 平台的竞争对手分析举例
针对这份竞争对手名单，他们从 App Annie 导出了应用商店排名、下载量和收入、使用行为和参与度方面的数据。 利用用户特征数据，Amanotes 能够更深入地研究使用行为指标，以了解这两组数据之间是否存在明显的相关性。 Amanotes 组建了一个内部工作小组，或者说“专家小组”，其中包括来自市场营销、产品和盈利团队的专家，以审查所有关键数据集，并全方位充分解读其中的洞见。这个专注于专家洞察的团队能够提出额外的假设，并为分析添加更多的指标和时间框架。然后，他们对结果进行了整理，并将其转化为可提供行动参考的后续步骤。1. 通过将来自 App Annie 的数据与来自 Facebook 和 Google 的一些洞察相结合，Amanotes 为自己的热门游戏确定了关键用户角色。当创意团队开发新的广告概念时，以及当音乐内容团队为游戏选择新歌时，这一信息就派上了用武之地。
2. 在 Amanotes 的 iOS 版本游戏中，女性用户的比例通常比 Android 版本高出 10% 到 15%；iOS 游戏的用户年龄也略高一些。在了解到这一点之后，他们开始采用略有不同的方式对这两个平台进行创意开发和产品测试。
3. 看到 Amanotes 的典型用户特征偏向于女性用户，他们决定尝试基于竞赛和破坏的玩法。在观察到一些渠道能够成功带来具有此类用户特征的用户之后，他们就运用这些经验来为产品组合吸引全新的用户，例如 Water Race 3D、Dancing Wings、Dunk N Beat 等。
滑动查看游戏界面截图，从左到右依次为：
Water Race 3D、Dancing Wings、Dunk N Beat4. 借助竞争分析，Amanotes 发现平均会话时长是增加总使用时长的最可控指标。关卡设计和音乐内容更新是帮助改善这一指标的最有效手段。Amanotes 团队定期使用 App Annie Intelligence 评估来自内部和外部团队的商业机会。如今的每个决策都基于现实数据。
点击下方音频，收听 Amanotes 发行负责人 Robert Vu 与 App Annie 销售与支持副总裁余俊德的对谈，完整分享成功经验。
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